возник вопрос.
каким образом люди оказываются в продажах САПа(sale&presale),
переходят из консультантов, программистов, аналитиков?
как это делается? что для этого нужно? стоит ли оно того?
расскажите, если есть примеры. поделитесь опытом.
заранее благодарю.

перечислите пожалуйста компании BIG4, какие-то противоречивые сведения получаются при поиске по форуму.

KPMG
PwC
Ernst & Young
Deloitte

Работодатели об этом кстати не все знают. У них и Аксенчер, и ИБМ, и БП при желании становятся Б4

ну в чём-то они слегка правы.

Тот же аксенчер и беринг выросли из в-то-время-еще Большой Шестёрки, а ИБМ купила консалтинг у PwC.

[quote="questionimous"]возник вопрос.
каким образом люди оказываются в продажах САПа(sale&presale),
переходят из консультантов, программистов, аналитиков?
как это делается? что для этого нужно? стоит ли оно того?
расскажите, если есть примеры. поделитесь опытом.
заранее благодарю.

по моему (довольно скромному), но все же опыту лучшие сэйлы получаются из тех, кто знает продукт
есть у нас тут один офис, где в сэйлах сапа сидят люди, ничего не знающие о продукте, ну и соответственно продажи у них сами понимаете

есть и такие сэйлзы, которым хоть картошкой на рынке, хоть САПом торговать. =)
наобещают заказчику горы с одной целью - продать. а потом консультанты оддуваются за купленное ими обещанное.

считаю, сэйлз должен иметь представление о том, что он продает.

Хороший продавец должен знать только основные характеристи товара, даже не с точки зрения техники, а с точки зрения тех проблем, которые можно с их помощью решить. Желательно таких, которых нет у конкурентов, и которые очевидны для покупателя.
Затем, он должен найти у клиента проблемы, сделать так, чтобы они стали острыми и продать ему готовое решение этих проблем, так сказать панацею от всех бед. А всё остальное решается на следующих этапах, после подписания контракта и получения первого транша.

а если пустить каменщика продавать дом, то он вместо поиска проблем будет рассказывать как это трудно: месить раствор, класть кирпич... Это заказчик не должен знать. И опытный продавец об этом не скажет, а вот консалтер - скажет, и ещё пожалуется на свою тяжёлую ношу.