Текущее время: Ср, май 23 2018, 13:13

Часовой пояс: UTC + 4 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 9 ] 
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Пн, ноя 15 2010, 18:39 
Модератор
Модератор
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вт, фев 21 2006, 06:12
Сообщения: 406
Откуда: Владивосток
В Москве открыт офис австрийской компании Plaut Consulting – «Плаут Консалтинг». Об этом рассказал исполнительный директор российского офиса Вольфганг Кестлер (ранее работал директором направления решений для малого и среднего бизнеса IDS Scheer в EMEA). Plaut специализируется на внедрении SAP, основной экспертизой в компании называют управленческий учет и готовые решения для производителей стройматериалов, страховых, фармацевтических и химических компаний. Общий объем инвестиций Plaut в Россию составит 1 млн евро, говорят в компании.

«На данный момент мы сформировали управленческую команду, - говорит Кестлер. – Существует план по набору консультантов, на 2010 г. у нас открыто 5 вакансий, еще 15-20 сотрудников должны будут появиться в 2011 г., а в 2012 г. мы планируем нанять 20-25 человек». В московском офисе сейчас работают генеральный директор Олег Лузгинов и директор по консалтингу Игорь Мальков.
В первую очередь компания будет сотрудничать с российскими представительствами зарубежных заказчиков. «Мы активно договариваемся с другими компаниями группы Plaut о тиражировании установленных у их клиентов решений SAP на российские отделения этих же заказчиков», - заявил Кестлер. Но этим планы компании не исчерпываются.
Австрийцы рассчитывают на привлечение в качестве клиентов производителей стройматериалов, страховые и фармацевтические компании и предприятия, работающие в химической отрасли. «В этих отраслях у нас существует экспертиза, и мы будем адаптировать уже работающие решения к России», - говорит Кестлер.

С 2007 г. и до сих пор Plaut работала в России через партнеров - Siemens Business Services и Conleist. Топ-менеджерами последней были Олег Лузгинов и Игорь Мальков, получившие руководящие посты в российском офисе Plaut. С его появлением приоритет будет отдаваться прямым продажам, говорят они.

Уже в 2011 г. Plaut Consulting рассчитывает получить от российского направления выручку 2 млн евро. При этом в период 2006-2009 гг. доход от деятельности в стране составил около 3 млн евро. В будущем российское подразделение Plaut планирует получить партнерский статус SAP.

По мнению генерального директора российского офиса SAP Владислава Мартынова, новая компания сможет найти свою нишу в России. «Мы сознательно сегментируем партнеров, чтобы не возникало слишком сильной конкуренции в канале, - говорит он. – Для получения партнерского статуса с SAP должен быть согласован бизнес-план, при этом мы контролируем, чтобы новые компании не выходили на уже отработанные сегменты. Ожидания по выручке также не кажутся мне завышенными».
Что касается другого условия получения статуса – наличия у партнера сертифицированных специалистов в России, то Мартынов заявил, что SAP готов помогать с их обучением, но опять-таки под бизнес-план, который устраивает вендора.

Интересно, что в России уже есть основанная австрийцами компания, работающая на том же рынке, что и Plaut – это Alpe Consulting. Ее генеральный директор Александр Шахнер заявил, что рассматривает Plaut скорее как партнеров, чем в качестве конкурентов. «Сейчас мы ведем совместный проект с польским подразделением этой компании, - говорит он. – Российский рынок достаточно емкий. Думаю, на нем хватит места всем».
Доля совместных проектов Plaut и Alpe, по словам Шахнера, не очень велика, поэтому появление московского офиса Plaut не значительно отразится на бизнесе Alpe.

Источник: CNews


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Пн, ноя 15 2010, 21:41 
Почетный гуру
Почетный гуру
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вс, окт 17 2004, 12:34
Сообщения: 1467
Пол: Мужской
2 М евро при средней сумме сделки 250к, озвученной Борисом Вольпе в статье - это 8 проектов. Если те кто в теме, считают такой бизнес-план реалистичным, то новой компании можно пожелать удачи.


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Пн, ноя 15 2010, 22:55 
Гуру-эксперт
Гуру-эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вт, июл 25 2006, 15:50
Сообщения: 3466
Откуда: Moscow
Пол: Мужской
Да стандартная схема. Есть добрые буржуи, которых знает экспат, которого недавно вышибли с топовой позиции. Им говорят - чууваки, БРИК, матрьошка, перестойка (модернизация) и рисуется цифирь типа таких.
Организуется филиал какой-нибудь Gmbh на просторах садового кольца. Берется пара русских топов, чтоб общаться с локальными заказчиками. Продажи идут или через европейскую маму, или объе.. в смысле через сапцис канально всякая бяка валится.
Из 2 лямов плана выполняется от силы 500 штук, но при затратах в лям-полтора в год. Дальше высокое искусство состоит в том, чтобы попробовать держать топовую позицию, уверяя европу, что продажи вот-вот попрутЪ :D Дальше всё зависит только от европейской мамы :D


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль Отправить email  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Вт, ноя 16 2010, 00:55 
Специалист
Специалист
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Ср, мар 02 2005, 21:19
Сообщения: 133
Откуда: Moscow
Браво! :D
Именно так оно обычно у нас и бывает)

Proforg написал:
Да стандартная схема. Есть добрые буржуи, которых знает экспат, которого недавно вышибли с топовой позиции. Им говорят - чууваки, БРИК, матрьошка, перестойка (модернизация) и рисуется цифирь типа таких.
Организуется филиал какой-нибудь Gmbh на просторах садового кольца. Берется пара русских топов, чтоб общаться с локальными заказчиками. Продажи идут или через европейскую маму, или объе.. в смысле через сапцис канально всякая бяка валится.
Из 2 лямов плана выполняется от силы 500 штук, но при затратах в лям-полтора в год. Дальше высокое искусство состоит в том, чтобы попробовать держать топовую позицию, уверяя европу, что продажи вот-вот попрутЪ :D Дальше всё зависит только от европейской мамы :D

_________________
Монарх - это серъезно (с) "Классик"


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Вт, ноя 16 2010, 14:02 
Почетный гуру
Почетный гуру
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вс, окт 17 2004, 12:34
Сообщения: 1467
Пол: Мужской
Proforg написал:
Продажи идут или через европейскую маму, или объе.. в смысле через сапцис канально всякая бяка валится.
Из 2 лямов плана выполняется от силы 500 штук, но при затратах в лям-полтора в год. Дальше высокое искусство состоит в том, чтобы попробовать держать топовую позицию, уверяя европу, что продажи вот-вот попрутЪ :D Дальше всё зависит только от европейской мамы :D


Поработав в САП СНГ, не могу согласиться что там есть кто-то, готовый подкармливать клиентами партнеров такого типа:
1. Локальных клиентов они сами ждут от локальных партнеров. Этим и отличается специфика СМБ, что партнеры занимаются еще и продажей лицензий. Раньше в крупняке партнеры вообще не могли сами лицензии продавать. А в СМБ партнерский канал для того САПу и нужен, чтобы лицензии продавал вместо САПа, а САП оказывал только маркетиновую поддержку и обучал спецов.
2. В международных клиентах САП именно СНГ практически не заинтересован, так как выручка засчитывается стране мамы клиента.

Насчет экспатов с професией "немец (амер, англичанин, почему-то много поляков), давно живущий в россии" - действительно, есть такая категория манагеров.


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Вт, ноя 16 2010, 15:40 
Гуру-эксперт
Гуру-эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вт, июл 25 2006, 15:50
Сообщения: 3466
Откуда: Moscow
Пол: Мужской
Я сумбурно сформулировал видимо.
1. Под всякой канальной бякой имелись ввиду и те клиенты, которые обращаются в сап просьбой рекомендовать партнера, а сап их отдает партнерам по различным причинам.
2. Под европейской мамой, обеспечивающей клиентов, я имел ввиду то самое Gmbh, а не sap ag или там оф америка. 500 штук вполне могут дать эти самые "продажи".


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль Отправить email  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Вт, ноя 16 2010, 16:39 
Почетный гуру
Почетный гуру
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вс, окт 17 2004, 12:34
Сообщения: 1467
Пол: Мужской
Proforg написал:
1. Под всякой канальной бякой имелись ввиду и те клиенты, которые обращаются в сап просьбой рекомендовать партнера, а сап их отдает партнерам по различным причинам.

Да, такое есть. На маркетингово-МВАском языке это называется умным словом лидогенерация. Маркетинг вендора (САП в нашем случае) бомбит то что считает своим рынком своими маркетинговыми коммуникациями. Эти коммуникации генерят поток запросов от потенциальных клиентов. Запросы проходят квалификацию на предмет наличия заказчика с необходимыпи полномочиями и бизнес-потребностями, сроков не позднее чем, бюджетов не менее чем, и если все это есть то запросы перенаправляются в канал продаж. Если нет хотя бы одного из 4-х компонени - маркетологи "разогревают лид" дальше путем маркетинговых активностей.


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Ср, ноя 17 2010, 14:49 
Гуру-эксперт
Гуру-эксперт
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вт, июл 25 2006, 15:50
Сообщения: 3466
Откуда: Moscow
Пол: Мужской
Лидогенерация - это lead generation?


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль Отправить email  
 
 Заголовок сообщения: Re: Австрийский SAP-консалт открыл офис в России
СообщениеДобавлено: Ср, ноя 17 2010, 16:12 
Почетный гуру
Почетный гуру
Аватара пользователя

Зарегистрирован:
Вс, окт 17 2004, 12:34
Сообщения: 1467
Пол: Мужской
Proforg написал:
Лидогенерация - это lead generation?

оно самое


Принять этот ответ
Вернуться к началу
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 9 ] 

Часовой пояс: UTC + 4 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
cron
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group
Русская поддержка phpBB