Вопрос несколько не по адресу: тут собрались в основном консультанты, а вам нужно сэйловое описание выгод и структуры затрат
Предлагаю вам посмотреть отраслевые маркетинговые материалы SAP
http://www.sap.com/cis/solution/industr ... tware.htmlВыберите себе какой-то кусок энергетики (генерация, магистральные сети, сбыты),
опишите проблемы основного производства, оцифруйте эти проблемы (количество объектов, износ основных фондов, количество работяг, отсутствие вменяемой документации, деньги на все это)
подберите под них соответствующий Solution, оцифруйте хотя бы структуру затрат на владение (лицензии, поддержка вендора, внедреж, поддержка своими/подрядными ресурсами, расходы на переобучение рядовых юзеров)
PROFIT же