Данный продукт никогда не видел, и не продавал. Сейчас занимаюсь продажами совершенно других систем в банки. Прошу отнестись объективно, без ехидства, помочь советом, кто сможет.

Насколько влияет на продажи знание SAP и модулей к нему, отчетности и т.п. Сколько потребуется времени среднестатическому человеку, чтобы в это въехать?

Какая сейчас ситуация с продажами?

Надеюсь конкуренцию никому не составлю, просто почему-то стали очень часто предлагать именно продажи SAP.

Чтобы въехать, много времени не надо)) Можно, конечно, пару курсов полистать и т.д., но лучше с правильным человеком поговорить, который разъяснит обстановку и плюсы сапа по сравнению с другими ерп-ми, если не жмот)))
По-моему, всё просто, если не вдаваться в подробности...

Главное, чтобы продажи САП Вас не испортили...так, что впоследствии САП для вас станет колбасой, а люди ингридиетнами колбасы разного качества и сорта....а так, немного почитать обзоры и плотно пообщаться с пресейлами.

На моём проекте в своё время сейлзы продавали, систему не знали практически. Наобщели заказчику с три короба. Потом пришли мы внедрять. А оказалось что в системе того нет, сего нет, и вообще почти ничего нет. Когда продавали, заказчик спрашивал "Есть поддержка документооборота"? Сейлзы отвечали "Да"! Заказчик: " А есть возможность добавлять кнопки в тулбар?". Селзы "Конечно!". Очень надеюсь что когда продавали то знали, что такое документооборот. Вот мы трахались в никаком бюджете и пустой системе реализовывать то что там нет, при чём в рамках утверждённых заранее трудозатрат! Сейлзы то честно думали что им достаточно в кабак с заказчиком сходить и картинки в PowerPointe показать. Но потом сейлзы оказались за рентабильность ответсвенны.

В целом, если продавать не информационную систему а решение по бизнес интеграции, при этом если вы специалист в бизнес интеграции, то можно продавать ИМХО любую ERP. Но чтобы среднестатистический человек стал специалистом по бизнес-интеграции ИМХО нужно много лет.

а по-моему наоборот: лучше сразу для себя решить, что это колбаса - лишит лишних иллюзий и реально поможет работать.

со своей стороны хотел бы сказать: лучше в продажи САП (да и других ERP ) не идти. (если только не собираетесь работать на себя)
Рынок небольшой, все на виду, все быстро меняется, многое зависит не от вас: прайс, незагруженые люди, мотивация, настроение руководства. Про бонусы и прочие вещи, собственно ради которых и стоит идти в продажи - просто молчу. В западных компаниях их просто не платят или они небольшие. В отечественных они на словах большие , на деле скромные (если вообще платят).

Выстраивание позитивных отношений с клиентом - долгая процедура. Все очень случайно. Планирование просто не помогает.
Нужен ДРАЙВ и ОЧЕНЬ большая мотивация. Базы, отношения с Сапом и много чего еще.
Важно понять с самого начала: ради чего вы этим заниматесь - деньги или самоутверждение. Денег вы скорее всего много не заработаете, самоутвердиться - может.
Идти сюда ради этого мне кажется неразумно. хотя школа хорошая . лучше просто пить пиво




2 phoenix:
история печальная, и повторяется она периодически. Только мне кажется, что НОРМАЛЬНЫЙ клиент ДОЛЖЕН знать возможности системы ( для этого есть курсы САП и адекватность РП) . Кроме того никто не отменял ответсвенность консультантов , которые участвуют напресэйле. Валить все на сэйлов - не совсем правильно. Либо не беритесь за проект, где вы не участвовали в продаже , либо молчите.

Извините за занудство, это и правда в САПе есть
Проблема в том, скорее всего, что сейлы не знали уровня компетенции команды - никого не хочу обидеть - все равно команды, которая может внедрить вообще любую функциональность САП, наверное, не существует.
А еше проблема, видимо и в том, что сейлы, да и не только они, лучше возьмут лишнего (в надежде на "авось как-нибудь"), вместо честного признания, что фирма может не все...

Возможно речь идет не о SAP

ИМХО продавец не обязан знать функциональность - у него и без этого головной боли достаточно. Для этого есть специалисты и пресейлы.
Просто на этапе продаж продавец должен с ними консультироваться , чтобы потом команда внедренцев не отдувалась за горы обещанного в три дня и сорок копеек.

Наверно потому что сам сейл - забыл добавить: "не беритесь" почти всегда означает "увольняйтесь из фирмы".

To All
спасиб ребят, постараюсь поискать специалиста для допроса, хоть и трудно это. вокруг ни души

polus
Главное, чтобы продажи САП Вас не испортили...

Это в любых продажах бывает, и в том чем я сечас занимаюсь, и очень сильно человекозависимо. Кто-то вырождается в продавца колбасой, а кто-то становиться действительно человеком способным решить проблемы клиента и попутно построить доверительные отношения.

Phoenix
На моём проекте в своё время сейлзы продавали, систему не знали практически. Наобщели заказчику с три короба.

Ага, видел таких. К сожалению многих такими сделали заказчики. В моём случае банки. Многих заказчиков же не волнует, как это будет на практике. Они преследуют свои интересы.

mihsam
со своей стороны хотел бы сказать: лучше в продажи САП (да и других ERP ) не идти. (если только не собираетесь работать на себя)
Рынок небольшой, все на виду, все быстро меняется, многое зависит не от вас: прайс, незагруженые люди, мотивация, настроение руководства.

Спасибо за совет. У нас таже ерунда...

Bully
ИМХО продавец не обязан знать функциональность - у него и без этого головной боли достаточно.

Частично согласен, но зачастую из тех. специалистов, которые знали что и как на практике, получались очень хорошие продавцы. Конечно из тех кто сумел мозги перестроить, либо тяготел к общению с людьми. Пресейла с собой не на каждую встречу потаскаешь, а иногда вопросы приходится решать на лету.