Добрый день.
Меня интересует такой вопрос: как происходит поиск клиентов по сап-внедрениям...? Этим занимаются Presale Manager-ы или непосредственно директора компаний?

Хороший вопрос!

ИМХО главное маркетинг и бренд. Тогда колиенты будут сами приходить. Пресейл выполняет предпроектное обследование и готовит предложение клиенту. Процесс продажи целиком, от первого контакта до продажи, поддерживает сейл. А вот самая сложная задача это получить вменяемый первый контакт (в терминах СRМ - oportunity). Ибо если клиент настроен купить - он и с плохим сейлом купит. Если не настроен, то как его не окучивай - всё равно не купит.
А для того чтобы клиенты хотели купить нужен хороший продект и маркетинг!!!

А Вы с какой целью интересуетесь?

Phoenix, спасибо за разъяснения;)


Новая мода что ли пошла... перезадавать подобным вопросом.

Не мода, а выявление потребностей клиента с целью их дальнейшего удовлетворения

Хочу быть Presale maneger-ом в саповской компании)))

В нашей компании поиском клиентов занимаются sale и руководство. В роли pre-sale выступают опытные консультанты (привлекаются отделом продаж для переговоров).
А Вас привлекает pre-sale отсутствием поиска клиентов или по другим причинам?

поделюсь возможностями
вопросы в личку