Мне сегодня наш дир по АСУП сообщил, что у нас на предприятии начинаются серьезные сокращения, и я под него попадаю )) Вот такой день дурака

а BI то чем так провинился??? их всего-то было человек 15...

Было 25.

понятно, значит мои сведения утсаревшие... но вопрос все равно остается..такое массовое сокращение бивней выглядит как-то подозрительно, учитывая все последние покупки сапа в данной области и их довольно агресивную стратегию развития и продвижения BI решений.

Проект заморозили по BI который шёл параллельно с основным внедрением ERP. На всё у заказчика денег пока нет. А если когда разморозят руководство видно расчитывает снова собрать команду по BI. Плюс кроме проектной команды того проекта туда же малоопытные BI-щики безпроектные полетели, т.к. в первую волну сокращений практики BI сокращения почти не коснулись

Дожили! Хорошо Вы так сейлов в один ряд с водителями, рецептионистками и "прочим обслуживающим персоналом" в один ряд поставили

Сейл - это ключевая фигура в компании. Нет сейла - нет продаж. Нет продаж - закрывается компания / расформировывается практика.

С Уважением,
Георгий

Есть вполне успешные компании, в штате которых нет чистых сэйлов.

Видете ли Георгий, продажи в OXS осуществляются весьма специфически, поэтому у меня есть некоторые сомнения, что сейл в OXS - ключевая фигура....

salas1 писал(а):



Я только снговское представительство имею в виду. Остальных будет в основном жалко.

Значит, роль продавца выполняет директор фирмы или коммерцеский директор. Или "директор по развитию". Как ни назови, суть одна - недо продавать. Поверь, сами - не придут и ничего не закажут.
Слышал... но, говорят, с того времени многое изменилось - в частности, пришла новая комнда продавцов.

Но все равно, как бы не делалась продажа, кто-то должен вести переговоры, составлять тендерную документацию, скоуп работ и временной график проекта, выставлять коммерческое предложение, подписывать документы... В любом случае - это необходимые документы для сделки.

С Уважением,
Георгий.

Если выбор подрядчика политически ангажирован, заметную часть этой работы можно на Заказчика свалить.

С уважением,
Николай

И это будет первым шагом, после которого можно уже не делать проект, а просто попилить бабки

Все не так просто. Но я бы предложил дискуссию отсюда вынести, как злостный оффтопик.

Типа - вот так, например?:
http://www.cnews.ru/news/top/index.shtm ... /31/342553

Сорри за оффтоп)

Просто как понял Управляющая компания группы компаний "Оптима" структуру продажников организует как понял у себя. Чтобы продавать услуги комплексно заказчику. И продажник ориентирован на конкретного клиента - продал услуги одной из дочерних компаний... проект успешный, продал услуги другой дочки и т.д.